34%的妈妈在母婴店购买玩具这将成奶粉利润替代品?

发布日期:2020-06-24

  在“二孩全面放开”政策♦的助推下,中国孕婴童产业加速发展并存在巨大◄的市场潜力。

  《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调研显┓示:52%的妈妈在未●·来1-2年已有或考虑生育二胎。

  同时,孕婴童市场消费▼者对玩具的需求不断增长,报告指出,玩ⓞ具消费在2-3岁宝宝家Я庭的消费中明仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。

  作为孕婴童产业的渠道主力,母婴店和母婴〤百☆货意识到玩具将会是支撑未来利润增长≈的重要品类,而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售〧的主要渠道,二者对彼此的合作格外重视,呈现融合发展新态势。

  四川省中亿孕婴用品贸易有限公司董事长§≤兼总经理陈跃曾指出:“过去中国百↖分之九十以上的母婴店,都是靠食品或奶粉起家,目前奶粉虽然╯╰销量大利润却很低,所以要调整品类结构,重视利润空间更大的玩具。”

  母婴渠道销售的奶粉、纸╳尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5%,而玩具的利润却是其数倍,为该渠道的门店带来毛▕利保障。

  玩具是典型的非标⿺品,是实现门店差异化的重要品类;同时玩具品类是实现互动行为最好的载体,能够为客户提供更多互动活动与服▲务。

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 ↂ 未来门店将通过玩具重点打┐造差异化,并在终端上体现◈互动。

  可见,玩具品类已成为母婴渠道加强消费者体验、商品差异化和提升利润Ω空间的重点发展品类。

  报告显示:34%的消费者选择在母婴店/母婴百货购买玩具,超过超市、大卖场和百≈货公司。

  尽管电商玩具消费快速增长,但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解ω决,质检总局发布的最新报告显示,2015年包括玩具在内的跨境电商进口儿童用品不合格率高达33%。

  “产品质量”、“产品体⊕验&rdquo⊙;、“亲子互动”是母婴店渠道的优势,正因此,母婴店/母婴К百货已成为玩具品牌的拓展重点。

  玩具行业人士曾指出:&Ⅺldquo∞;÷与母а婴零售商合作的玩具企业更γ需要◆注重产品▓的创新,打造独特的强大生命力的核心产品,提高品ↅ牌的价值感。

 ≈ 而以母婴店、孕婴生活馆、一站◀式大卖场为代表的母婴渠道,已Ⅱ经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。&rdq▇█uo;

  本土益智类玩具品牌,以产品快速创新,结合主攻母婴渠道的方式,带动了上游传统批发渠道业绩的增长。

  遥♀控类玩具企业推出的婴童用品业务于2▎▏015年上半年同比增长49.09%,并确立婴童业务成и为公司未来拓展的战略业务单元之一,积极实践渠道多元化,进一步拓展终端Θ卖场渠道及母婴⊙@渠道。

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